“洪湖水呀，浪打浪呀，洪湖岸边是家乡….”这首被人们留传下来又广泛传唱的歌谣的诞生地洪湖，因为龙8头号玩家大曲的进入，为这个革命老区增加时尚的现代色彩。对于“龙8头号玩家大曲”而言，湖北的洪湖行业则成为了最能体现其产品价值和品牌形象的行业之一。

洪湖行业在2001年销量只有390万元，到了2002年下半年，其销量开始大幅度改进，今年洪湖行业已超过1200万元，提前一个月完成了全年的销售目的。这首先要归结于商家密切协同厂方，在与厂方业务员充分沟通的基础上，把相应的政策落实好，落实到位。这样既保证了厂家的利益又保证了商家利益，最关键的是保证了广大消费者的利益。

良好的客情关系是洪湖行业的另一个特点。洪湖的经销商特别注重客情的培养。在日常工作中严格要求业务员建立顾客资料，关注顾客成长，对有困难的顾客甚至给予铺底支持。值得一提的是注重供货会的交流尤为关键，例如宴席用酒的空酒瓶可以兑换一瓶酒等活动，经销商甚至单独出资近万元派专车接送顾客。在网络渠道建设方面，大力成长中小顾客在保障行业价格体系稳定的同时与周边的行业建立销售联盟，很好的防止了倒货、串货等现象的发生，维护了行业价格的稳定。

洪湖行业实行人性化经营，增强了公司的凝聚力，经销商从职工的生活入手，给予适时的关怀，小至感冒发烧，大至结婚买房，充分的调动了职工的积极性。（苏发玉）