当今行业竞赛,可谓“万花筒”似的竞赛，人、才、物、产、供、销，还有各项经营的竞赛，千头万绪都关键。作为一个区域的行业经理，要应对各种问题，要不停在变革中求成长，找准自己的定位很关键。

这里所说的定位，包含两方面的内容，首先是行业的定位，其次是自己个人本身的定位。找准行业的定位，才知道行业如何去做，作为一个区域经理，把行业带向何方，这与定位有很大的关系，必须与公司的策略定位相吻合，那就是要做到稳中有升，不可急功冒进。在这几年的行业操作与经营中，虽然随着竞赛的加剧，行业投入有所增加，但在行业保持稳中有升的前提下，行业总体投入都控制在4—5%之间，在公司的允许的范围之内，基本按照此项定位在合理运行。对于个人的定位也极为关键，作为一个区域经理，要高屋建瓴的把握整个行业的脉络和走势，不能人云亦云，让人牵着鼻子走，也不可畏畏缩缩，停滞不前，贻误战机。在实际行业的操控中，有很多鲜活的案例，为了抢夺行业份额，有的竞品做了很多不理性的行业行为，在短期来看，是对我们造成了一定的压力，但是，如果我们盲目的跟风，就会陷入天天促销，天天活动的境地，结果是竞品死了，我们也拖垮了。针对性这种情况，我们改善产品结构，推行“一区一品”。随着行业竞赛的加剧，传统的大品牌大流通行业模式受到了极大的冲击。从江汉平原及鄂东南的几个专供产品来看，“一区一品”政策和模式在某些行业起到了一定的作用，现在孝感下属县级行业也在试行“一区一品”化，“43度精品六年”上市短短的二个多月的时间，已有近一万件的销量，江汉平原开发的“十五年经典”，上行业不到一个月的时间，行业各方反应都不错，商家也是信心百倍，按照既定的环节，在淡季扎扎实实的做几个月的终端，相信在江汉平原行业对竞品起到一定的扼制作用。当然，“一区一品”不是包治行业百病的灵丹妙药，这只是一种尝试，没有系统化，作用也很有限，如果“一区一品”推行成功，那是一个系统的工程，还有相当的工作要做，首先是条件成熟，是建立在良好的行业秩序上的。

作为一个区域的主管经理，要有高效果断处理行业矛盾和问题的能力。如何经营好业务员，营造一个有战斗力的队伍，有不可推卸的责任和义务。一个业务员的好坏，与一个行业成功与否有着相当大的关系。我对所属片区的业务员，曾多次在片区会议上讲过，新时期的业务员，不是仅仅处理好人际关系就可以的，关系只占很低的因素，更关键的是能带头做行业的能手，遇到棘手的行业问题，商家解决不了的，你要带头去搞定，起到示范作用，才会有说服力。

“只有不停学习，才能不停进步”，这不只是曹总对我们的训导，也是当今社会对我们提出的要求。明白自己的定位，才能更好地拓展行业。(赵祖平)